二次元手游分析 细分市场或为出路

从曾经的《东方Project》《Fate》，到现在的《舰队Collection》，二次元细分产品若要成功地发展为强有力的二次元IP，明确的标签和足够的延展性是必不可少的。

去年二次元话题被手游圈炒得沸沸扬扬，接踵而至的舰娘国服事件更是引战不歇。从《百万亚瑟王》到《崩坏学园2》到《战舰少女》，二次元产品给我们的方向是明亮的，而摸索二次元产品的道路并没有那么明朗。

国内二次元手游成功的不多，但失败的不少。可见，在国内二次元文化尚未成熟的时候，套用海外成熟产品的运作机制是欠妥的，但理解其机制我们也能发现一些做产品的新方式。鉴于二次元文化在整体共通的基础上还存在小圈子间排他的现象，比起《MA》的撒网式用户笼络战略，细分产品更容易在市场中站住脚。因为不论是二次元玩家，还是泛ACGN的商业用户，都拥有自己的独特喜好。

最近处于话题中心的《舰队Collection》，正是一款细分产品。或许这听起来与它现在的成绩完全不符：占领同人界、玩家抢着玩、迅速覆盖到海外、中国大小社交群体里都存在舰C玩家，它的价值已经足以成为“重量级IP”。而舰C期初的定位非常明确：日本二战战舰拟人化、限定日本国内可玩、限号登入。这样的定位无疑是朝着细分市场去的，但其制作者一开始都没想到，舰C的亲和力让它在这么多的限制下依旧火了起来，如果舰C能坚持5年10年，那么日本下一大同人奇迹定是舰C。

舰C的成功，很大程度源于立足细分市场的精确定位，并逐步树立了泛ACG的品牌形象。同样的例子在日本还有两个：一是《东方Project》，一个用同人弹幕射击系列游戏占据大半个同人圈的IP;二是《Fate》系列，一个从18禁文字冒险游戏发展到目前顶级商业动漫IP的系列题材。它们为什么能从一个小众的点，发展成如今用户覆盖全面的IP"text-align:center;">

二次元市场与传统手游市场并不相同，套用过去的市场规律难以适用于这一领域，但所有成功的二次元产品都有如下共性：

1.核心价值观(合理的、荒诞的、架空的)

2.与三次元/社会的对立(反主观的、封闭的、自我的)

3.有吸引力的标志(让人向往的、单纯美好的、纯粹用以满足的)

显然，尽管对于手游市场来说，二次元已经是一个细分市场。就好比目前最大众的动画新番，每一部动画都是具有鲜明特色的，能让其在众多竞品中更加突出。同时，这也是每一部动画能抓住玩家，再通过玩家实现扩散的基础。

所以在二次元市场里，“一把抓”“一波流”难以发挥良效。该市场还需要更加深入的分割，产品只有能针对性地把握受众，“精细化”“精品化”的运作才能行之有效。

最后，葡萄籽想要问一问所有做二次元产品的游戏人，在二次元和游戏之间，你选哪一个"text-show-flex">

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